随着人们生活质量水平的提高，人们对家居照明要求逐渐变高，不仅要有较强的实用性，也要有精美的装饰性。

多年来，千佳元在家居照明领域创新进取，坚持打造高质量的团队，为国内外客户提供品质一流、高性价比的整体家居照明产品。本期，古镇灯饰传媒对话千佳元各地经销商，共同探寻照明市场的发展新机遇。

聚焦细节

始终把客户放在第一位

兴事达照明工程有限公司负责人 杨展

公司创立时间：2004年

现代理品牌：千佳元

我于2004年成立自己的公司，2013年在灯都古镇偶然结识千佳元品牌负责人，深入地交谈之后对千佳元的产品非常感兴趣，在一次短暂的合作后，感受到千佳元的产品性价比高、款式新颖、种类众多，最终决定长期合作，经销千佳元产品至今，已在陕西多个县设有千佳元专卖店。

千佳元的产品不仅产品性价比高，且紧抓产品品质，其它品牌产品经过一遍工艺的产品，千佳元的产品需要经过三遍，将产品做得更细致、更牢固。这些隐形的工序都需要更高的成本和人力，但千佳元一直以来都坚持这么做，产品被消费者所喜爱，这也是我选择千佳元的原因之一。

疫情三年我们遇到了许多困难，但我们团队越挫越勇，同时开展线上线下运营业务。正因如此，我们才能够在西安大大小小的县城开拓了40多家专卖店。当经济不景气时，我们会不断加强自身的服务品质与专业能力，并对店面陈列、展示产品进行调整，始终把客户放在第一位。

疫情之前客单值在3000元至4000元左右，今年疫情开放客单值反而降低了，因客户在选择产品时会在价格上更加地斟酌，消费水平变低，今年客单值在2000元左右。即使过程艰难，但经过团队整体的努力，且受益于千佳元推出的商业照明产品，今年的业绩同比往年上升了30%。

▲陕西西安千佳元灯饰门店

由于千佳元产品性价比高、款式简约，十分符合年轻人的消费需求，因此公司的受众群体大多在90后至00后这一年龄层；其次千佳元今年大力推广智能化产品，公司的产品基本已经实现轻智能化，更多年轻人愿意来购买产品，相信随着智能化的普及，千佳元将越走越远。

审时度势

商业照明销售额逐季递增

江苏常州邹区灯具城爱齐亿照明负责人 赵宝

公司创立时间：2014年

现代理品牌：千佳元

我于2014年创立自己的公司，2022年与千佳元品牌达成合作。此前本公司产品品类以轻奢水晶灯为主，家居照明板块一直属于空白的状态，经过综合的考虑后，因千佳元品牌产品质量出众、性价比极高，且产品线丰富，于是与千佳元品牌达成合作。

随着80后、90后逐渐代替70后成为照明行业的消费主力军，千佳元重新定位品牌基调，对品牌进行全面转型升级，生产更多简约时尚的产品令客户眼前一亮，并赋予了品牌更多新鲜血液，以高颜值和高性价比策略抢占市场。

当下，照明智能化是一大流行趋势，千佳元于2022年增加了智能产品的展区，持续打造并上新智能化产品。千佳元对研发智能产品潜心深究，并设立智能产品部门，从产品品质、包装、技术等方面升级。

▲江苏常州千佳元灯饰展厅一角

随着房地产和家装建材行业的不景气，照明的客户越来越少，行业内怨声居多，并逐渐“内卷”打价格战。我们能做的只有坚定自己最初做产品的信念，不一昧地跟风，这样的收益是不长久的，只有坚定产品品质才是最重要的。

我始终认为“抱怨不如改变”，成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。

今年前三季度，产品销量趋于稳定，特别是商业照明的销售额逐季递增，实现上涨30%。基于经营情况，公司准备在第四季度再度冲刺来弥补上半年业绩的流失。

机遇总是留给有准备的人，我们团队已经做好了坚定不移的准备，时刻保持充足的库存量，并拿出无微不至的服务向客户出击，坚决不做“守株待兔”的人！

文/编辑：栀栀

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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