目前，河南市场电工开关产品已不仅分布在灯饰市场和卖场的商铺中，如今各大建材卖场和五金建材市场的灯饰店铺、五金店铺、装饰公司都有电工开关产品的展示和销售，地级市县包括乡镇的小面积五金店也有销售这些产品。

就郑州市场而言，有90%以上的照明灯饰商户均有销售开关产品，与前几年不同的是，除了原生的电工品牌专卖店以外，许多灯饰商户都同时经营着1到5个电工品牌。变化不大的则是临街的五金店铺，这些店铺一般都只经营一个电工品牌，如公牛和欧普五金店。

郑州市场的电工原生品牌与跨界品牌所分布的区域有所不同。

在专业的灯具卖场，电工原生品牌与跨界品牌并存。公牛、西门子、鸿雁、西蒙、罗格朗、施耐德、家的、福田、德力西等原生电工品牌在卖场都开设了1至3家专卖店，且大部分花灯类商户的店面都有销售这些品牌的开关产品，因此原生品牌在当地市场的占有率更高一些。

而欧普照明、雷士照明、阳光照明、三雄极光等跨界电工品牌的销售基本都是代理商、专卖店以及一些工程渠道，目前的市场占有率相对原生品牌而言较低。

整个河南市场的电工市场内卷十分严重，各大品牌不仅在电工产品的材质、外观、用料、智能功效等方面推陈出新，更是在价格方面放大招，做降维打击，对部分二三线的开关品牌产生了巨大的冲击。如公牛电工创新设计的畅销产品——轨道插座、智能开关产品；家的开关凭借“超级点”复位大板开关、智能场景开关迅速抢占市场份额。

跨界的头部照明品牌也推出了各有特色的电工产品，品质和价格定位高中档次，有相对成熟的渠道定位，下沉至各个县城和乡镇市场。如欧普的电工产品以“薄”无止境、材质讲究、色彩、工艺、颜值、性价比都十分吸睛。

当前河南市场的电工开关产品的市场价格体系还算稳定，大多国际品牌和国内知名品牌在郑州都设有办事处进行监管。但利润空间相对于前两年有所下降，一方面是各品牌之间的内卷，另一方面是受到智能开关的影响。

▲河南三宝光电有限公司总经理李少华

我从2012年开始代理家的，家的是一个原生电工品牌，目前以河南区域的运营中心模式在经营。与家的开关合作源于对家的产品专业度和产品创新力的认可，合作多年，也验证了我的选择是非常明智的。

今年上半年销售情况整体还不错，基本完成了厂家制定的上半年销售指标。目前开关、插座等电工产品销量占比70%。

家的今年上新了V20灰色大板复位产品，满足了大家对点触开关低价位的需求；V20肤感白色产品则能满足大家对奶油风这方面的需求。两个系列产品的销量一跃成为了销售爆款，能满足大部分客户对开关的需求。

2022年，在保持传统开关渠道的稳定下，我们结合厂里新推出的智能终端形象对展厅进行改造升级，同时也在各地市对经销商进行了智能的普及和推广，结合智能延伸产品，配合客户做了很多智能方案的落地。

今年上半年，智能产品与普通电工产品销售比是1:5，虽然目前大家都在推广智能，但智能的落地还需要一些时间的沉淀。上半年我们做了智能产品的落地实验培训，让客户亲自动手安装和调试智能产品，无形中对智能的销售起了一个很大的推动，也提升了家的智能在市场的占有率。

我们目前以渠道批发为主，一直以来都以下沉县级经销商为主要开发对象，今年的工作重点是赋能经销商，给地市经销商进行智能培训和线上直播培训。另外在客户的让利方面，我们在每月会员日都会做特价产品促销，结合季度促销返利，让整个经销商体系得到真真切切的实惠。

我认为目前之所以整个电工行业竞争加剧，其中有两点：第一，开关发展到现在，已经是一个成熟的产品，很多品牌都可以贴牌，然后无差异化的销售。第二，开关这个品类，很多品牌认为介入门槛低，容易提升销量。

但是我认为，想把开关品牌做好，还得依靠原生品牌，因为这些品牌有很强的自主研发能力，且能够把国货品牌提升到一个新高度，将开关品类做到更方便、更人性化！

文：王孟

编辑：一荼

编审：知音

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