今年上半年，经济环境的恢复不如预期，也未形成报复性的增长，但家的电器仍实现了逆势增长。

与此同时，近年来电工行业群雄并起，涌现出很多有特点、有特色的品牌，一些头部品牌已成为垄断性寡头，部分品牌在企业所属区域拥有较高的占有率。

而家的电器这类民营企业、国内品牌如何才能在战火四起的电工行业屹立不倒？继续来听家的电器总经理匡建的制胜秘籍。

冲击市场，形成“第三势力”

目前，电工行业已逐步从自由竞争进入垄断阶段，这也是市场竞争的一个必然过程。在全国垄断寡头品牌中，居于高位的是公牛，它的优势体现在市场占有率上，这是其它品牌难以撼动的。

第二类就是外资品牌，如西门子，施耐德等。在现今的局势下，不少外资品牌选择放低身段，进入“价格战”这一内卷中去，也占据了相当大的一部分市场份额，而剩下的国内品牌基本都处于收缩阶段。

家的电器总经理匡建

对此，匡建表示，像家的电器这类民营企业、国内品牌，要打破目前的局面，唯一的突破口就是生发出新物种，而且是能够形成迭代性的新物种。因为即使拥有差异化的优势，一个边缘化的产品仍难以对目前的格局形成冲击。

“超级点”在安装、使用上都能给予消费者很好的产品体验，且产品在成本上基本与复位大板一致，具有换代功能和普适性，因此市面上出现了许多“模仿”“借鉴”的产品。

匡建则认为，在传统开关领域，现阶段是大板开关、机械开关产品的最后一次变革，下一步则是从机械转为电子，进入智能时代。

家的V31灰开关

家的电器在这方面沉淀了多年，拥有好的品类基础，也具有强大的技术优势。匡建说道：“我们想要在‘超级点’这个品类里做到行业领先甚至做到第一，成为它的代名词，因为一个品类做大，它背后的品牌也会随之成长，也就能打破目前的僵局。”

匡建相信家的电器能对目前的垄断化格局形成比较强有力的冲击，成为在这一竞争格局内的“第三势力”，同时他也相信会有更多的品牌加入到这个行业里。

只有竞争市场才能活跃，而有效的竞争才能使消费者受益，整个商业形态才能够进一步演化。“无论采取何种营销手段，未来最终还是需要回归到产品，回归到用户体验上。”匡建说道。

未雨绸缪，抢占先机

今年上半年，市场大环境低迷，不少厂家对经销商的支持力度在大幅缩减，对下半年抱有悲观的态度。“因为上半年过完后，下半年的格局也基本定下来了，即使做大幅度改变，能起到的作用也是十分有限的，可以说上半年其实已经决定了全年的格局。”匡建分析道。

随着国家释放许多利好消息，对消费进行刺激，匡建认为经过了上半年的经济逆行后，下半年或明年会形成适当增量的大环境，因此他仍保持审慎乐观的态度。

市场竞争从来都是你追我赶，企业想要领先他人，必须手里握有新牌，甚至是王牌，匡建表示，目前正在为明年的产品做技术储备。

家的智能灯光展厅

随着消费者对智能家居需求的觉醒，家的电器正紧抓这一发展机遇，重点发力智能领域，但他深知，传统开关厂商转型智能并非易事，在产业、团队和生产体系上差异较大，许多厂商就此止步。

但家的并未放弃对智能的追求，目前正采取投资、收购、引进人才的方式发展智能技术，甚至成立了专门的科技公司，为未来做好充分的准备，比他人领先一步，在合适的时间点产生冲击势力，抢占市场。

文/编辑：一荼

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心