我们是山西省太原市最早布局智能的经销商之一，但由于过早进入智能市场，加之当地消费者对智能不熟悉、不认可，导致我们走了很多弯路。

随着这几年全屋智能的兴起，这些走过的弯路也变成了经验，可以更好地服务客户。现在与我们合作的客户包括设计公司、工程公司以及家装公司都对我们的服务和产品满意度非常高。

田志雄

山西时瑞伟业总经理

代理全屋智能品牌：西顿、知简

代理时间：2013年

智能体验馆/区面积：200平方米

目前太原专业做全屋智能并设立店面的有20家左右，比两年前增加了近10家，尤其在2021年至2023年间，新开了好几家全屋智能展厅。在太原市场有一定影响力的全屋智能品牌有西顿、欧瑞博、易来、华为、绿米等。

现在太原全屋智能市场正处于快速发展阶段，从酒店、会所到家装都在不断接受并认可智能产品，所以太原市场的份额还是很大的。

太原做全屋智能的商家有些是从照明灯饰行业进入，也有一些是从影音市场步入，更有一些是跨行进来，目前大家都处于学习摸索阶段。在我看来，成功的全屋智能经销商一定要具备三要素：

01 手里要有好的智能品牌，在厂家的配合下占领市场；

02 自身的专业知识要过硬，且拥有全屋智能的经验；

03 要有专业的团队来服务客户，因为智能市场卖的不单单是产品，还是设计和服务。

对公司来说，发展机遇是我们布局智能较早，手里握有好的品牌、优秀的团队，在当地扎根多年已有一定的知名度和口碑，认可我们的客户在增加，转介绍的客户也在增多，智能市场热度上升后我们的业务量也在不断增加，特别是今年接到很多订单。

公司加强学习提升主要是通过与同行交流，也会去参加一些展会还有各群体组织的培训，通过实战项目来提高、增强自身专业性，想让客户达到100%的满意就要付出120%的努力，这是我们培养团队的宗旨。通过多年的培养，公司能独挡一面的人才也不断在增加。

从布局智能到现在，公司也更换过一些合作品牌，但不变的是我们对中高端产品的需求定位。截止至今，我们在太原做了很多工装、家装智能案例，所有客户对我们都是百分百的满意，这也是我们公司非常自豪的地方，相信未来我们的市场占有率会更高。

智能市场的份额一年会比一年大，2023年对全屋智能市场来说也许是个突破年，公司涵盖了全屋智能各个配套的智能产品，而且我们还在拓展品牌和品类，所以我认为还要多学习、多交流，多参加展会去提升自己，给客户带来好的产品和设计。

文：王寅

编辑：一荼

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心