消费的复苏，为照明市场带来了新年“开门红”，抢占第一波消费释放的红利成为了照明灯饰行业的共识，各大品牌、灯具卖场纷纷亮剑，开启2023年新一轮春季攻势。在复苏的暖风中，2023雷士照明春季团购会火爆开展，全国各地经销商出战春团，捷报频传，吹响团购号角。

为此，古镇灯饰传媒特邀雷士照明湖南运营中心一级经销商、长沙红顶名品灯饰总经理孙新玲，一道畅聊新竞争周期下的经营秘籍和制胜之道。

长沙红顶名品灯饰总经理孙新玲加盟雷士照明至今已有21年，目前在长沙南湖灯饰城开设了2家雷士照明专卖店，总面积680平方米，经销雷士照明全品类产品。

踔厉奋发

紧跟雷士照明发展步伐

“我对雷士照明非常有信心。作为雷士照明的一份子，我感到非常的自豪、骄傲。”孙新玲满怀激动地说道。

在今年的春季团购会上，孙新玲再一次登上雷士照明的大舞台，斩获“雷士照明2022年度工程成就奖”殊荣。年逾七旬的她，保持着良好的体力精力，完全看不出岁月的痕迹，至今仍坚守在照明行业一线，并亲自跟进工程项目，着实让人敬佩。

孙新玲（左二）荣获“雷士照明2022年度工程成就奖”

孙新玲在接受采访时表示：“经销商只要紧跟雷士照明的发展步伐，与公司保持高度一致，定能有所收获。正如本次雷士照明春季团购会雷士照明总部对展厅进行了升级优化，按风格区域展示了琳琅满目的新品，创新设计和品质过硬的产品为经销商开拓市场提供可靠保障，激励政策、团购目标、抽奖政策的发布更让我们信心倍增。”

随着居民消费需求日益升级，消费者对于高质量产品和服务的需求特别旺盛，这也对经销商提出了更高的要求。

在孙新玲看来，如今买新房的大部分都是年轻人，加之设计师的力推，无主灯设计正在迅速占领家居消费市场，也带火了相关照明产品。雷士照明一直紧跟照明产品空间应用的潮流趋势，在产品上持续推陈出新，以品类丰富齐全、产品品质优胜和造型新颖时尚的产品魅力，赢得了不少客户的认可。其中，雷士照明磁吸轨道灯在孙新玲的门店销量最高，线性照明也深受年轻消费者喜好。

长沙红顶名品灯饰门店

正因雷士照明具有强大的制造能力，涉及的产品品类丰富，能为客户提供出色的产品和全屋光环境、智能照明场景解决方案等一站式服务，作为雷士照明的经销商可谓是省心省力。

总部加持

工程渠道“步步为赢”

在专业工程照明领域，雷士照明优势显著，影响力逐年攀高。依托强大品牌“后盾”，这些年长沙红顶名品灯饰在工程渠道上“步步为赢”，拿下如运达喜来登酒店、华雅国际酒店、韶山毛主席纪念馆、长沙市中心医院等工程项目，这正是雷士照明工程项目实力不断增强的缩影。

2022年5月，孙新玲带着湖南省长沙市中心医院的客户、供货商、设计师一起前往雷士照明总部，并参观了生产基地，得到了总部及领导的大力支持。

雷士照明CEO林良琦（右）与长沙红顶名品灯饰总经理孙新玲（左）合影

“通过雷士照明总部热情的接待和周密的安排，湖南省长沙市中心医院领导立即拍板，敲定合作，在去年年底已成功供货，今年仍在继续供货。”孙新玲还表示，雷士照明在专业工程照明领域拥有良好基因，作为雷士照明经销商要充分发挥公司在照明细分市场领域的综合服务能力，打造总部与经销商高效协同的客户服务，紧跟雷士照明总部不断蜕变，创新发展。

除了在工程项目上不断发力外，长沙红顶名品灯饰还在积极往多渠道发展，拓深获客渠道和经营领域。孙新玲继而言之：

其一，积极参与联盟活动，与长沙大件会直采强强联手，开展专场团购活动，将意向客户带到门店选品，以此拉动门店销量；

其二，紧跟雷士照明总部的发展步伐，今年将重点放在无主灯以及别墅购的推广上，目前公司也积极响应这项推广活动；

其三，加强与装修公司、设计师团队、老客户的沟通，维系客情，提高转介绍率。

开展专场团购活动

品牌赋能

对2023年信心倍增

正是孙新玲在工作中这份勇往直前、努力拼搏的精神，让她在众多雷士照明经销商中脱颖而出，并深入客户内心。据悉，孙新玲几乎每年都会获评雷士照明颁发的奖项，除了“雷士照明2022年度工程成就奖”外，还曾连续多年被评为雷士照明“优秀经销商”，入围亮点奖“中国照明灯饰行业全国经销商500强”等。

荣誉牌匾挂满墙

孙新玲告诉笔者，“能得到雷士照明的肯定和鼓励，是前进路上最大的支持。公司所获得的牌匾都会挂到门店上，向顾客展示自身实力的同时，也利于赢得客户的信任和肯定。

尤其是今年1月10日中国航天基金会正式授予雷士照明“中国航天事业合作伙伴”身份，雷士照明成为照明行业首家也是唯一一家中国航天事业合作伙伴，其行业领先实力得到了充分认可。作为雷士照明一份子，我非常激动和骄傲。

如今，我都会向进店客户分享雷士照明这一‘高光时刻’，展现雷士照明科技先行、精益求精的品牌形象，也使得我们在推广雷士照明品牌时信心百倍。”

文/编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心