广西龙州县位于广西壮族自治区西南部，与首府南宁市相距200公里，东邻崇左市江州区，南接宁明县、凭祥市，东北面与大新县相连，西北与越南接壤，总面积2317.8平方公里，总人口27万，辖12个乡镇，123个村(居)委会，有壮、汉、瑶、苗、回、侗等民族，壮族人口占总人口95%。

龙州县是一座具有1290多年历史的边关商贸历史文化名城。1889年，龙州县被辟为对外陆路通商口岸，是广西最早对外开放的通商口岸，也是我国与东南亚各国进行文化、贸易交往的重要门户，素有"边陲重镇"、"小香港"之称。境内自然风光秀丽，地质景观独特，名胜古迹众多，文化底蕴深厚。

近日，笔者走访了龙州县照明灯具市场。和龙州县的当地人谈论灯具，多数百姓对街边的五金店印象最为深刻。因为龙州县的照明灯具专卖店太少了，它们主要集中在龙州国际建材市场，但是龙州县国际建材市场是个老市场而且比较偏僻，所以卖场的整体形象不算太好，且人流量也不多。

笔者走访发现，当前，该建材市场内只有欧普照明、佛山照明、五光十色照明、美加美照明、千泰照明等照明专卖店，以及部分综合型商铺。主要是由于龙州县人口不多，故照明灯具专卖店的数量也比较少。

龙州县佛山照明孙苑芬

龙州县佛山照明孙苑芬在2017年进入照明灯饰行业，在没有进入行业前，她对灯饰产品一知半解，虽然从前做业务出身，但灯饰照明行业对她来说，已算得上是跨界发展。

俗话说：“万事开头难。”孙苑芬最初是通过承接别人店面的形式来“跨入”照明行业。先不论当时的市场情况如何，照明行业是否景气，孙苑芬对产品的一无所知是其初涉照明行业最大的问题。在此背景下，学习便成了她当前最需解决的问题。

“学习该到哪里学？去隔壁店学吗？当然不可能。因为一开始急于求学，所以我把每个厂家、办事处的业务员当成贵客和老师。我以前也是跑业务的，所以我清楚地知道照明灯具的业务员必定熟悉产品，了解市场，对销售也有一定的经验，所以每当有业务员来到我店，我都会热情招待他们。跑业务不容易，哪怕给他们泡杯茶，引个路也好。”，对于初涉行业的学习过程，孙苑芬记忆犹新。

“就这样，我在许许多多的业务员色身上学习了‘什么是LED’、‘LED灯具由哪些部分组成’、‘LED关键的零配件是什么’等知识，同时还从业务员那掌握了基本的行情与市场概况，让我对整体行业有多维度的了解。”

身处照明行业，仅了解市场情况与产品知识是远远不够的，“如何提升销量”是更为重要的问题。对此，孙苑芬认为，较多的人流、多元的渠道、精准的客群等是获取产品销量的关键因素，对于大多数“行业新人”而言，销售产品主要靠的还是人流和客群。

孙苑芬回忆道，“那时每天的自然人流量不多，所以成交率也不高。留意到这样的情况，我多次到南宁“暗中学习”，走访各个专业灯具城、灯饰广场和建材市场。我在专业的灯具卖场学店面建设，看同行们如何设置店面形象，让客人一进店即有购物的欲望；在建材市场学习商户们的引客留客方法，因为南宁的建材市场与龙州县的基本相同，所以会去得更多一些，也就是这样，一步步把自己当作消费者的身份去学起，小到路过店铺门口看商户怎么与人们打招呼、进行新款爆款等产品介绍，大到掌握关于装修风格、产品定位、客户需求及喜好等各种内容。”

通过多年持续不断地学习，对照明行业从一窍不通到无所不晓，孙苑芬不禁感慨：“世上无难事，只要你有心就能做好。”