区域概况

岑溪市是梧州市所管辖的最大的一个县级市，位于广西壮族自治区东南部，两广交界处，同时还是珠三角经济圈与大西南、两广交流的结合点之一，总人口约97万。此外，岑溪市还被称作是广西的“东大门”，所以在80、90年代，岑溪市是广西建设得最好的门面县级市之一。

近年来，岑溪市的开发力度不断加强，各个楼盘犹如雨后春笋般涌现，中高端住宅小区出现在各个黄金地段，为这座上世纪90年代具有建设先进性的县级市增加新光彩。

市场扫描

在广西岑溪市经营照明灯具的商户约30家，但多以小规模店面，并集合卫浴、洁具、五金等产品为一体的综合店为主，比较有代表性的品牌有：雷士照明、欧普照明、三雄极光照明、华艺照明、美的照明等。

对话经销商

岑溪市美的照明黄永燕

岑溪市美的照明黄永燕指出，岑溪对于照明灯具有需求，但在实体店采购的并不多，特别是像岑溪市美的照明一般的，店面位置不在临街，尽管店面档次装修效果较好，但是店面零售量很低。

相反，街边综合店的零售相对会多一些，因为他们经营的产品多而且价格也不高。此外，互联网对实体店的冲击很大，不少中低档次的消费群体都会选择网购。

言及选择美的照明的原因，黄永燕表示，美的照明是美的集团中的子项目，而美的品牌在中国广大消费者中已经积累了一定的知名度。当然，也有部分消费者会疑惑，“美的也做灯吗？”但也正因为他们相信美的品牌，所以才会询问。只有消费者相信品牌、了解品牌，才会放心与岑溪市美的照明合作。

在交谈过程中，黄永燕就店铺经营理念再三强调，要“质量至上，服务第一”。她表示，一款产品如果在保质期内需要进行两次以上的维护，那该款产品就没有利润可言了，还会对口碑造成负面影响。

因此，岑溪美的照明对产品有较高的质量要求，一旦产品经常性地出现质量问题，会关乎到店铺及品牌的声誉。开门做生意靠的是诚信，产品质量关系到店铺能在行业发展中走多远。

对于当前的经营情况，黄永燕坦言，现如今，店面生意是少了，一天没有一个客人来看灯也实属正常，一个星期在自然人流量中不开单也并不奇怪。面对这样的环境，商家不能坐以待毙，继续坚持原始的销售模式，而要走出去寻找更多资源，所以，装饰公司、设计师、房地产商是岑溪美的照明重点合作的销售对象。

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文：陈昌成

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心