市场观察

广西桂平市是贵港市管辖的一个县级市，与此同时，桂平市也是广西人口最多、经济最强的县级市。在广西流行这么一句话：“全国最难做灯的地方在广西。”，而在桂平市也有一句话：“广西最难做灯的地方是桂平。”

这话听起来，仿佛有些许消极的意思，但在广西外出到古镇镇务工的人口占比中，桂平人占比最大。与此同时，在古镇镇开厂创业的广西人中，桂平人也是最多的。或正因如此，桂平的灯具市场才难以经营，而最难处则在于产品价格透明，消费者只需在互联网平台上稍作对比，便都大致了解到产品的价格。

市场扫描

近日，笔者走访了广西桂平市照明灯具市场，约有30家商户在经营照明灯具，但店面分布十分分散。不过尽管商户们都说生意难做，但行业内知名品牌专卖店，如雷士照明、欧普照明、三雄极光、佛山照明等品牌，不管店面面积还是店面形象都比较好。若从店铺的数量，以及品牌的入驻情况来看，桂平市灯饰照明生意没有传说中的那么难做。

对话经销商

桂平市新达兴水电照明批发部吴中伟（右二）

作为桂平市经营照明电工产品时间最长的商户之一，桂平市新达兴水电照明批发部的吴中伟回忆道，2015年前，店铺在南宁华西路专业经营批发流通类产品，但发现南宁的市场竞争越来越大，新人、新品、新店逐年增加，后对桂平市场进行分析，便果断从南宁撤回桂平。

吴中伟认为，也许早期对流通品类产品有一定经营经验，所以很快在当地成功开拓了各乡镇渠道，水电工资源也不断积累壮大。如今已把店面所处的约3000平方米的物业买下，有效解决了展厅铺面与仓库的问题。

不过，近些年经营照明电工产品时，吴中伟觉得，在桂平当地比较有代表性的品牌是福田电器和小器鬼照明。他指出，新达兴水电照明批发部所经营的产品小到螺丝钉，大到排风扇。目前，该店铺已拥有3辆配送车，超10个人团队。

吴中伟谈到，当前，在店铺规模上已有足够的空间，虽然生意没有以前那么好做，但仍会坚持在照明灯具行业发展。未来，新达兴水电照明批发部将继续寻找合适的品牌产品进行加盟合作。长江后浪推前浪，在后一辈的成长下，如今有很多公司业务都已交给儿子运营管理。年轻人有年轻人的观念，相信他们能把这份光明事业做得更好。

铭扬灯饰总经理陈堂

在桂平经营照明灯具近10年的铭扬灯饰总经理陈堂认为，虽然近年来实体店的零售不断在下滑，但这两年下滑幅度更为明显。

言及目前的店铺经营情况，陈堂表示，现在的店面一周不开单都实属正常，但最近一周能接到无主灯的订单。在行业发展的不同时段，都会有不同的畅销品类，如今的市场就比较流行无主灯品类的产品。目前在桂平市，选购无主灯的客户，他们对产品的定位大多集中在中端，产品的利润会比常规产品高得多。

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文：陈昌成

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心