10月18日下午，“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（山东站）在临沂市临沂灯具城隆重召开。现场汇聚了政府领导、全国主要灯具市场代表、灯具品牌厂家、商协代表、市场优秀商户、家装公司、设计师、媒体代表等300余人参加了本次活动。

此次活动由中国照明电器协会、临沂市兰山区商城管委会指导，中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟、古镇灯饰报社、山东华强集团和临沂市照明电器行业协会主办，临沂灯具城、古镇灯饰MALL承办，超频三总冠名。

活动现场

领导致辞

临沂兰山区商城管委会副主任魏云广

近年来，兰山商城主动融入“一带一路”国家战略，紧紧围绕“三中心、两高地，三化并举、五位一体”的发展目标，充分发挥商贸物流优势，推动商城转型升级和内外贸一体化发展，全面提升商城综合竞争力，先后荣获“中国市场名城”、“中国物流之都”等多项荣誉称号。

本次2019中国灯都渠道高峰论坛（山东站）在临沂市临沂灯具城举行，将为临沂灯饰照明市场的发展提供更多的思路。

华强集团党委书记王顺银

华强集团成立于1993年，按照“拆迁、兼并、联合、购买”的八字发展方针，艰苦奋斗，实现了市场的集团化、规模化发展。经过20多年的发展，现拥有23个建材批发市场，一个房地产开发公司，一个建筑公司，一个小额贷款公司，两个工业园。目前，集团市场规模经营面积达到2000多亩，经营面积200余万平方米，经营业户2万余家，纳税总额名列全市百强之列，华强市场年交易额超过600亿元。经过多年的努力，形成了门类齐全的建材市场航母，铸就了从“千亩万户大市场，全国建材第一居”到“世界建材看中国、中国建材数华强”，现如今华强集团占据了临沂商城的半壁江山。

2019年，华强集团将与广大商户和企业一起，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，积极应对行业的革故鼎新，引领行业发展转型，充分激发创新创造活力，实现建材行业的全面高质量发展，促进行业科学营销的服务平台，不断推进建材行业改革的事业，最终实现“政府满意、行业受益、企业得利、群众实惠”的目标。

中国灯都渠道高峰论坛自启动以来，已经先后在上海、四川、河南、辽宁、常州等地成功举办，通过全国巡回活动，让上下游市场动态互通互融，盘活渠道资源，共建行业活力生态圈，并得到了灯饰照明行业的广泛认可。最后，预祝本次论坛活动取得圆满成功。

中国照明电器协会执行理事长刘升平

中国LED照明行业已经进入一个平稳的发展阶段，中国成为全球照明产品的生产、消费和出口大国的基础构架已经形成。但是，随着国内外市场形势的变化，照明市场仍将会经历各种波折、考验。基础升级后的LED产品提高了灯具的设计感和产品的使用寿命，这种情况对消费者而言是好的，但目前国内产能过剩，海内外市场竞争异常激烈的情况下，对不少厂家、销售商、工程公司而言，都形成了新的竞争压力和生存压力。

大浪淘沙是不变的市场规律，但有效的技术开发，比如增加产品的智能型技术含量，生产健康照明、植物照明产品等特种照明，或是开发特殊场景的照明应用等，可开发的技术产品还有很多。

中国是照明电器产品的制造大国，优势显著，目前更是其他国家无法取代的。但是长远的看，我们的技术设计，生产工艺，销售方式，管理模式以及产品的预研发等，还要创新发展。产品必须以人为本，从消费者的角度设计和推出产品，从质量效益的方向出发，全方位地提高企业的运营成本，运营水平，培育自主的品牌产品，才能在海内外的市场竞争中，站稳，走远。

启动仪式

随后，进行了“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（山东站）的启动仪式。中国照明电器协会执行理事长刘升平，中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任唐国庆，华强集团党委书记王顺银、党委副书记/总经理邢守宏，古镇灯饰报社总编曹利晖，临沂市照明电器行业协会会长刘同光，临沂灯具城总经理邢建奎，中山市现代物流协会会长/秦粤物流董事长封建中等嘉宾共同上台启动。

主题分享

《中国照明灯饰行业发展现状暨应对策略》

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古镇灯饰报社总编曹利晖

古镇灯饰报社总编曹利晖以《中国灯饰照明行业面临的威胁暨应对策略》为题，从中国的GDP变化、美国与中国100年以来的资本回报变化、中国灯饰照明行业销售变化、中国灯饰之都的市场变化、5G时代引发的新商业模式革命等多个方面阐述当下所处的时代背景，并总结出当下是百年未遇之大变局。

当前，中国灯饰照明行业进入了至暗时刻，面临着渠道分化、消费结构层级变化、装饰公司数量远超照明灯饰厂商数量等多重挑战，企业该如何面对？曹总提出了几点应对之策：

一是五篇《古镇灯饰报》头版文章分别对如何应对渠道分化有所论述，即《切勿神化电子商务》、《设计师不是救命稻草》、《揭开精装房渠道的神秘面纱》、《“挥刀自宫”要不得》、《切勿放弃经销商渠道》；

二是要深刻了解到低端产品没有未来；中低端产品也许可以让你一夜暴富，但也仅仅是一夜暴富；而中高端产品是中产阶级的需求；在未来市场中，高端产品市场将会实现稳中有增，值得企业去选择；

三是“新批发”，即关键因素是把渠道进一步延伸，形成从工厂到经销商再到设计师、装修公司、工长等小B再到消费者的通路；

四是不断提升产品和服务的“绝对价值”，即提高用户体验的产品质量，才能赢得用户的购买决策。

最后，曹总还为中国灯饰照明行业的发展方向提出几点建议：

一是灯饰企业要更加注重设计，第四届中国灯都原创设计展上将邀请红点奖评委组前来，帮助灯饰企业申报全球设计师最为认可的红点奖，并以红点奖为契机汇集优秀的企业与产品在全国巡回展出，集中培训，为大家导流；

二是照明企业要紧抓国内优秀经销商渠道和全球各国TOP10/TOP100优秀经销商资源，实现渠道下沉，拓宽渠道扩大影响；

三是积极通过商业规则参与世界银行点亮全球项目，共同推进点亮全球事业，承担应有的社会责任，携手全行业光明使者一起点亮全球。

《照明渠道商的求变与未来》

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中国照明学会半导体照明专委会主任/路创中国首席顾问唐国庆

唐国庆围绕照明渠道商的求变与未来，向与会人员抛出了六个问题：

一，世界在变，你能不变吗？美国在变，主要是政府在变；中国更会变，社会发展太快。

二，行业在变，你能不变吗？单一照明，点亮即可；智能照明，随意即可。智能调光不仅是发展趋势更是市场标配。人本照明，因需才可；健康照明，益身才可。

三，市场在变，你能不变吗？现如今，主灯不仅止于当厅悬挂，见光不见灯更是成为市场主流，被消费者称为不仅是温馨之光，还是幸福之光。

四，消费群在变，你能不变吗？大众口味，国民用灯；但新中产有接近三亿之多，这类奢侈的人群都热衷于低调的奢华，对于智能、健康、自然的光更加追崇。

五，渠道在变，你能不变吗？互联网时代下，淘宝、拼多多等的网购软件应接不暇地出现。网购的便利服务正影响着越来越多的人，据数据显示目前购买外卖的比例中，老年人群体的占比增长了10%。

六，既然都变，该如何应变？不变应万变，卖古董灯，以变对万变，因需而变。第一招是卖灯+，除了卖灯，还能附加销售各种品味的灯、智能系统、全屋照明、体验式照明、教育照明、智慧灯杆、工业照明、农业照明、显示屏等品类，组合出更适合当地市场的产品销售模式；第二招是实体店+，要学会巧妙运用互联网、人工智能、5G等新时代产物；

最后，唐国庆强调，最后的竞争就在于创新，就在于求变，就在于品牌。要相信幸福是“变”出来的，“变”就要不忘初心，牢记使命，与时俱进！

沙发论坛

沙发环节，由古镇灯饰报华中区总监马林主持，中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕、现代物流协会会长/秦粤物流董事长封建中、临沂市照明电器行业协会会长刘同光、临沂市室内设计师协会会长陈泓宇、山东旭程照明科技总经理刘磊等嘉宾，围绕灯具行业的发展建言献计。

古镇灯饰报华中区总监马林：从今年3月份渠道论坛启动以来，我们已经先后在上海、四川、河南、陕西、辽宁、常州等举办了多场活动，这期间，有一个老朋友一直积极参与我们的论坛，她就是联浩照明的游总。请问游总，请问你当初参加渠道论坛的初衷是什么？到目前为止，你最大的收获是什么？

中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：实际上，当初联浩照明参加渠道论坛的初衷就是为了让经销商的生意更好做。众所周知，今年市场环境、渠道情况都相对低迷，作为厂家有责任、有义务为经销商设身处地地提高品牌知名度，让他们的生意更加好做。

最大的收获有三大方面，第一方面由于渠道高峰论坛已走过全国多个省区，在走过的每一站都能与联浩照明的经销商们加深沟通，拉近了厂商之间的距离，也让厂家对市场有了更深入的了解；第二方面是大大提升了联浩照明的品牌知名度；第三方面是与渠道论坛一同走过了很多站点，结识了很多业内的专家学者、优秀企业家等，对自身有了更大的警惕，不断学习别人身上的优点，永远努力前进。  

古镇灯饰报华中区总监马林：临沂是物流之都，今天我们也请到了灯饰物流界的大咖——秦粤物流董事长封建中。封董虽然自己不做灯卖灯，但秦粤主要做灯具物流，所以封总对灯饰产业的了解非常深刻。有请封总给大家透露秦粤各条线路的物流状况以及当地经销商的经营情况。

秦粤物流董事长封建中：秦粤物流在全国80%的地方都能达到老大级别，还有20%的地方未达到，但也正是秦粤物流需要努力奋进的方向。之所以秦粤物流能得到这样的成绩，首先是源于诚信，再者是在于管理手段。尤其是秦粤物流有一杀手锏，即是货款代付的问题，在这方面秦粤物流是以银行卡管理货款的方式形成独特的办事风格。与此同时，在物流软件的开发上也不断升级，并成功推出了第五代物流软件，借鉴顺丰快递的操作模式，打造数据化、现代化、简约化的物流流程，现如今物流卸货就可撤离，所有单据信息都通过云端数据化导出。

相信有着新技术的支撑，不断创新发展，树立强而有力的信心，定能把秦粤物流在全国还未实现物流第一的市场攻占下来。

古镇灯饰报华中区总监马林：山东临沂一直以来都是灯具批发的集散地，但随着信息渠道越来越便捷，交通越来越发达，越来越多的经销商绕过临沂去到古镇、浙江等产地进货。请问刘同光会长，据您的了解，目前临沂的灯具批发的发展情况？面对渠道分化，临沂商家该如何应对？

临沂市照明电器行业协会会长刘同光：临沂灯具市场的批发经历了两个阶段，第一个阶段是传统批发，在过去的十几年里，传统批发主要通过当地的地市县商户前来采购；第二个阶段是品牌代理，在第一阶段传统批发的影响下，品牌代理商基本都集中于临沂本地。

如今品牌代理运营中心的模式，还是能让经销商迎来生存的机会，但最怕是没有品牌意识的批发商，他们未来是没有生存空间的。

未来，对灯饰照明行业影响最大的是贸易战，若出口企业真正转战国内市场，抢占国内市场的“小蛋糕”，这对国内厂商来说不止是寒冬来临，而是严寒来临了。对此，大家必须要强身健体抗严寒，若还能在该行业支撑三到五年，那就证明你能真正的地活下来了。

古镇灯饰报华中区总监马林：刚才我们说到渠道分流问题，其中整装、软装渠道就分流了一批客户。今天我们也请到了装修行业协会的领导、临沂市室内设计师协会会长陈泓宇先生。有请陈会长给我们介绍装饰行业的发展走向，以及整装、软装渠道对灯饰照明厂商的影响与对策。

临沂市室内设计师协会会长陈泓宇：如今的装饰领域更趋多元化，很多装修公司从整装、精装延伸到材料销售以及售后服务当中。目前在南方市场更多消费者更青睐于以设计为引导，搭配空间的各式家居。

因此，未来灯具产品也要随着室内设计、灯光设计的前置而前置，在设计之前就应该与设计公司进行深入交流。希望各平台能在引导灯具产品前置上多下功夫。

古镇灯饰报华中区总监马林：大家都说今年受房地产调控政策的影响，灯饰生意很难做。但是工程领域是不是也和家居照明领域一样难做呢？请问山东旭程照明科技总经理刘磊先生，目前照明工程领域的竞争态势如何？照明工程商家该如何应对新形势？

山东旭程照明科技总经理刘磊：我是从2017年开始涉入工程领域，在未涉及该领域之前感觉到该领域十分好做，一旦踏入工程领域感觉还是比较难的。从今年公司的整体情况来说，工程领域比零售、批发等领域更为可观，这要源于国家政策的推动，尤其在道路照明工程这方面有所突破。当我们接到一些比较大型的工程项目时，就应该借助上游厂家的力量，相互配合，共同拿下订单。

薪火相传 携手共赢

紧接着，由古镇灯饰报社总编曹利晖、临沂灯具城总经理邢建奎、北京万隆汇洋灯具城企划总监孙雷共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式，三位代表分别挥舞旗帜，不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛（山东站）的完美落幕，还寓意2019中国灯都渠道高峰论坛的下一站北京站的成功举办。

随后，还播放了中国灯都渠道高峰论坛（北京站）的推介视频。

活动上，临沂市照明电器行业协会常务副会长程桂芳还上台讲解“购出彩·聚惠行”2020年首届中国临沂灯饰照明（春季）采购节的相关情况。

临沂市照明电器行业协会常务副会长程桂芳

她说道，通过“采购节”让市场内的商家形成新的销售方式，也给客户提供更为便捷实惠的销售环境；通过“采购节”让消费者了解今年的流行趋势，了解市场变化，了解新的发展模式。

为办好首次“采购节”，临沂灯具城、临沂市照明电器协会将成立专业筹备委员会，全程负责此次活动。2020年首届春季采购节预计签到人数达3000人以上，提供免费大巴车接送、优惠食宿、会场舞台等服务，影响着中部200个县区，相信活动形成“常态化”后，这个数据每年将会增长。

活动进入尾声，最后进行了“购出彩·聚惠行”2020首届中国临沂灯饰照明（春季）采购节启动仪式。

最后，“品牌致胜渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（山东站）在大合影中圆满落幕，十一月相约北京。