8月22日，2024松伟高端灯饰秋季新品发布会在中山古镇星光联盟举行。

新赛道•大平台•大投入

松伟高端灯饰董事长谢伟针对当前国内房地产行业面临的挑战及消费市场的巨大变化，进行了全面而深刻的剖析。他敏锐地指出，传统实体经济正处于转型升级的关键节点，松伟将以“1+N+X”的发展策略，积极布局抖音新零售赛道，以新赛道、大平台、大投入，赋能经销商，实现确定性增长。

自6月6日首批POI门店开启以来，松伟灯饰在抖音本地生活领域的布局迅速铺开。6月28号开启抖音全国首场秀，当天成交194单，直播间OA突破21万，预估产生线下核销近200万，品牌专卖榜飙升至全国第十六名。截至8月初，松伟灯饰已成功上线了480家门店，销售券量突破6831张，核销率高达67%，预估全国范围内实现的销售额已超1200万元，市场扩张力之强劲令人瞩目。

新赛道新机遇，解锁流量密码

抖音生活服务资深业务经理陈泉水分享了抖音生活服务在家居赛道上的前进空间，以及流量的底层逻辑。陈泉水表示，抖音平台将提供一系列支持措施以促进本地生活服务商家的发展，包括精准定位目标客户群体、利用直播功能增强品牌曝光度、创建商品卡片推广产品以及实施专业团队的品牌孵化计划。

△抖音生活服务资深业务经理 陈泉水

值得注意的是，松伟灯饰已经成为了抖音生活服务公众号的一个成功案例，品牌借助抖音的生活服务功能实现了全国范围内的知名度提升并获得了官方认可。

随后，抖音生活服务内容运营经理庄蕴嘉作“抖音生活服务板块的运营策略”主题演讲，她重点讨论了通过打造个人或品牌形象，利用直播和短视频等内容形式，实现业务增长和品牌知名度提升的方法。强调了将好的商品或服务通过直播等形式展现给用户的必要性，以及在此过程中传达品牌价值的重要性。

低门槛玩转抖音，AI赋能助力一线经销商

星麦云商华南分公司总裁李燕介绍，未来将通过AI系统帮助企业智能管理账号推广，鼓励员工参与品牌宣传，并提供赋能工具帮助解决内容创作和推广中的困难，提升效率。

她提到，针对一线经销商缺乏创作灵感和视频剪辑技能的问题，松伟总部将会每日定时定量地推送抖音、小红书等平台的十条热门爆款短视频，确保每条视频具有高质量特点且适合松伟品牌的传播需求。

另外，经销商可直接下载并一键转发总部提供的成品视频，无需自行拍摄，从而降低参与门槛。对于完全不懂拍视频的情况，总部则提供5秒片段让用户进行自由演绎，再由AI协助完成完整的短视频制作。

新时代新思维，加大抖音渠道建设力度

松伟高端灯饰营销副总邓继侠讨论了目前市场上存在的关键问题，如客流减少、传统销售渠道失效、行业内竞争加剧及销售渠道多样化等。

邓继侠指出了利用抖音平台作为品牌建设与拓展客户的新途径，并提出未来几年内扩大销售渠道的目标。目前，已有390家门店，620名员工参与了抖音培训，松伟未来计划继续开展培训，并将为参与抖音项目的门店提供技术支持和营销策略意见，包括启动新的销售方案和增强直播功能。

他着重强调了在抖音平台上加强门店运营与管理的重要性，提出了优化优惠券分配、提升团队执行力、改善店铺设施及提升信用评分等具体措施，以增强门店在该平台上的竞争力和影响力，鼓励所有团队成员积极参与，共同推动项目成功，确保门店能够在激烈的市场竞争中突出重围。

积极拥抱变化，促进业务增长

松伟高端灯饰市场支持中心总监周远存就数字化营销作出了详细的介绍。

他表示，在数字化时代，企业需从传统码头经济向现代数字营销转变，利用社交平台和电商平台形成新的“人流密集区”，并通过新技术手段如抖音实现销售增长和品牌推广。周远存称将通过N6新动销系统和N3、N4成交系统的实施，提高转化效率和优化消费体验。

此外，还提出了在全国范围内推行标准化营销方案和权益获客策略，以及借助N5新零售门店管理系统提升门店管理和效率。最后，预告了即将举办的三场全国性促销活动，以提升销量和巩固营销策略。