大变局后：钜豪照明有着怎样的革新？

2024-08-02
提到“橙色大军”，你脑海里印象最深的企业是谁？
2017年，“一切以经销商利益为中心”为核心诉求的“钜豪模式”在全国掀起了一股橙色风暴，牢固奠定了钜豪照明品牌在全国市场的占有率。
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时隔多年，随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，照明灯饰行业面临着巨大的机遇与挑战，钜豪照明作为照明灯饰业内为较早一批以品牌化运作的企业之一，如今转型中具体摸索出了怎样的答案？又会有着怎样的革新，走向未来？

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从“跑得快”到“跑得稳”

缔造一个生生不息的钜豪模式
“如果说做灯只是为了赚钱，那许建龙董事长早在钜豪走品牌路线之前，就已经赚得足够多了。”近日，笔者与钜豪照明渠道销售总监谢亮深度对话中，谢亮强调，“把做灯当成终生事业，这是许董的追求。”

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△钜豪照明董事长 许建龙

从开创“灯饰专卖店模式”，到“复合店模式”，再到“工厂直销店模式”，“钜豪模式”不断进行更新迭代。纵观近几年钜豪照明的表现，谢亮坦言，相对比前些年的“进攻模式”，近几年显得较为“稳健”。
一是稳在理性：对比以往重则百万元投入，“理性投入”成为钜豪照明涉入其它领域的思考点。如无主灯领域，许建龙有自己的一番见解，在他看来，无主灯设计并非完全去主灯化，一定需要搭配装饰类灯具并适当融入智能。
因此，钜豪照明继续推进钜豪智慧家庭新技术、新产品的研发和创新，围绕智慧家庭“你中有我，我中有你”的同时，将产品矩阵打造成以“1”照明（商照、电工、智能）为主，“N”为各类风格灯具做组合，精准优化产品线；
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二是稳在精致：对比以往轰轰烈烈拓展超千家专卖店，“精致输出”成为钜豪照明在渠道向下扎根的举措。通过前期大量数据分析、市场调研和渠道构建，近几年结合市场环境，秉持“以经销商的利益为中心”的理念，钜豪照明适当收缩终端展示面积，并优中择优选择“可持续发展”的合作伙伴。
谢亮认为，当前消费群体已与往年发生较大转变，需要有目的性地不断完善产品线和建设好终端，才能保持竞争优势。
诚然，相比商业空间，目前中国照明灯饰家装市场正面临一场更严峻的长远挑战。故而，一家传统照明灯饰企业要想实现业务模式的切换与转型，守业比创业更难。如何设法让企业生生不息，从“钜豪模式”解析，“向下渗入”正是正解！因为它是基于新零售时代的诉求而对传统线下经销商的服务升级。


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服务致胜，全力赋能终端

钜豪照明“星火计划训练营”
2018年，采访许建龙时，他曾提及过一句话：“若以常规的方法来运作市场，钜豪照明已经没有机会超越国内一线品牌，而钜豪商城系统成功上线，让钜豪的未来有了无限的想象空间。”
如今，6年时间过去，不知内部运作的同行还在嬉笑许建龙“钱多人傻”去搭建一个业内“X宝”。
殊不知，面对激烈的市场竞争，当其它品牌举手无策陆续关闭一个又一个灯饰店面时，仅有钜豪照明的终端门店，依旧遍布在各个区域的核心市场。其中法宝，恰恰就是这个拥有二十多种大类数万款灯饰照明产品的“钜豪商城平台”。
直至目前，通过终端机连接，钜豪照明成功让数千个商户实现店面100平方米却承载10000平方米的产品，帮助门店提高坪效，实现更加轻松的营销。
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直播商城导购一体机

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近期，钜豪照明透过先后在江苏、广西、湖南、河北等多个地区举行高执行力的“星火计划训练营”培训活动，再以短视频和直播作为切入点，推出“直播商城导购一体机”，不仅减少店面展示面积，还能降低商户想要涉入直播赛道的设备成本，也能进一步减轻商户库存压力，手把手赋能商户建立全面的引流策略，提高了经销商同城线上引流的新营销能力。

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这一系列高举高打的动作，既提升了钜豪照明的品牌在当地市场的影响力，也进一步增强了品牌与商户之间的粘性。
谢亮笑言：“目前星火计划训练营项目虽然产生了一批优秀经销商门店，他们的进步和提升让我们企业倍感欣慰。但是面对急剧变化的市场竞争，提升传统门店的新媒体销售技能，任重而道远，我们要做的还有很多。”

#编后语
2024年，这个被称为各行各业“内卷”中探索转型的年份，也是方法论逐渐清晰，怎么转型的商业模式答案确定的一年。
这一年，钜豪照明董事长许建龙阐述的新一年发展战略，依旧以渠道专卖店建设为重中之重，紧密围绕“继续贯彻‘以经销商的利益为中心’的‘一个中心’渠道建设理念。”
虽然是近20年未变的话语，但基于新零售时代的诉求，对传统线下经销商服务不断进行升级的“钜豪模式”，已为客户提供适销对路的产品和专业细致的服务，带领客户取得了稳中求进的新利润增长点。
或许“给经销商带来安全感”是很多亲历了“钜豪模式”的一种感受。




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文/编辑：李菲之
编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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