市场调研

长沙作为新一线城市，商业照明一直是市场热点品类，总体销量逐年递增。相比传统家居照明，商业照明在近几年快速增长，一线品牌趋于集中化。随着无主灯、线性照明在家居板块的普及，商业照明在家居领域的占比明显提升。

长沙当地的商业照明品牌丰富多样，活跃的品牌主要有雷士照明、欧普照明、三雄极光等头部品牌，以及西顿照明、星发现等专业商照品牌。

▲湾田国际建材城

另一方面，商业照明的定制化、模块化市场需求量非常可观，餐饮、酒店、KTV、卖场等场所的个性化需求更加明显，厂家也受到市场的驱动，不断完善定制化产品生产流程，更好地应对客户需求。

▲喜盈门家居建材广场

尽管定制化产品属于小众市场，但胜在经销商的利润高。客户需求越来越多样化，对厂家和经销商的服务提出了更高要求。此外，商业照明与智能化的结合在高端项目的应用越来越多，与之匹配的服务成本也高，对经销商的专业度要求更高。

“头部品牌在淡化，专业品牌在强化”这一观点在长沙照明市场似乎并不准确。实际上，得益于头部品牌具有品牌优势，商照品类的总体销量明显高于专业品牌。

其中一部分原因是基于商业照明的特殊性，头部品牌进入商业项目和甲方供应商目录的可能性就非常高，具备了这个前提，某些专业品牌就失去了竞争优势。

此外，头部品牌一方面品牌强势输出，另一方面产品价格方面活动空间较大，在同等条件下，头部品牌市场接受度更高。而专业品牌在中小型项目上，经销商可操作空间大，可控性强，具有高利润的优势。

连线经销商

长沙八百里灯饰总经理童刚

“商业照明市场最大的变化在于其波动性大，优胜劣汰现象明显。虽然市场‘蛋糕’在变大，但利润却在减少，同时运营成本也在增加。”童刚说道，选择有品牌支持和有保障的欧普商照进行推广，是当下对自身的维稳保护。